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:第二十二章

  马石根进货必跟着张来福,他已经尝到了跟来福学货的甜头,头脑开窍不少,胆子大了不少,知识也增加了不少,为了不耽误生意,现在每逢进货他请师傅小四子帮他把三轮货车骑到南门街,让老婆春香抱着孩子看摊子,等他下午从南京进货回来接替。
  张来福没有人代替,进货就是浪费一天机会,心里肉疼得很,后来进货就抓紧进,进好了就上车返扬,返扬了赶紧出摊,哪怕做两三个小时也是好的,哪怕摆到马路最末尾上也是好的。
  为了把握住腊月里的赚钱机会,这些年轻人真是豁出去了。
  进了腊月二十,南京夫子庙四面八方来进货的人山人海,挤得路都走不动。
  很多远处来进货的大老板放小卡车来进,货包货箱堆成了山。
  这时候进货几乎就是抢货,进货人和批发人对话都靠嗓子喊,像吵架似的,也没有时间还价,有货马上拿马上搬,好像不要钱似的。
  就在腊月二十这天张来福和马石根在南京进货时,被后面涌上来的人挤到楼梯口,张来福不知怎么生了灵感,领马石根上了二楼,看到批发皮鞋的人很多,动员马石根上去一人搬了一箱,扛在肩上挤了出来。
  想不到这次无意中进的皮鞋给了他们很大的惊喜。
  所谓皮鞋,并不是真皮的,而是人造革的,批发价只有五块钱一双,比真皮的还硬铮、还烁亮,虽然穿着不如真皮的舒服,还臭脚,但进城打工的、郊区的农民喜欢,因为买得起,穿在脚上照样威风神气,有的刚买到手就穿在脚上,把旧布鞋或咧了口的解放鞋放在鞋盒里拎走,有的赶紧拿到旁边修鞋摊上请师傅钉上铁鞋钉,这样走起路来“笃笃”响,简直像国家干部一样派头哩!
  一箱皮鞋二十四双,张来福两天就卖光了,开始十块钱起卖,最后卖到十五;马石根开价高,有两双居然卖到了二十,一双净赚十五块!
  腊月二十四,两人到南京进年前最后一趟货。
  这次张来福进了两千块钱货,皮鞋就搬了三箱——他要冒险进行最后的冲刺!货
  进到手没法自己搬到停车场,第一次动用了市场里揽生意的搬运工。
  而腊月里刻章生意与其它月份并无太大差别。
  腊月二十四,腊梅工厂开始放年假,沈喜宝和小四子陪她一起采购了回家过年的礼物。
  小四子买了件带毛领的棕色皮夹克和一双“火炬”牌运动鞋,沈喜宝则是一身西装加皮鞋,并为腊梅买了件天蓝色薄呢大衣和黑色棉皮鞋。
  三人于次日上午乘长途班车回去。张来福要沈喜宝带信回去,说除夕下午才能到家,他要尽量把货卖干净。
  做生意的都知道,钱压在货上不算钱,只有把货变成钱才是真功。
  最后这四五天张来福真是拚了,做到晚上路灯亮了都不收摊,因为还有生意,多做一个好一个。
  胡子生出来也顾不上刮,蓬头垢面的,收摊回家开水泡冷饭,就着袋装榨菜就把晚饭对付过去了。
  吃了饭洗个脚,上床就呼呼大睡,实在是太疲惫了!
  但看到每天货物都在明显减少,他的心里充满了胜利的喜悦。到腊月二十七下午,他开始有意识地“松货”——只要有顾客问价,赚得多卖,赚得少也卖。
  二十八晚上回来,皮鞋还剩下六双,两个大货包也如饿汉的肚子瘪瘪塌塌的,他便开始关上屋门盘点收入。
  他平时除了带足相对固定的本钱,赚的钱都是胡乱地扔在一只抽屉里。
  他把抽屉里钱和便携式钱包里的钱一古脑儿倒在床单上,花花绿绿大大小小的纸票硬币蓬松散落开来足有米筛大。
  他像法国守财奴葛朗台一样抖抖索索地数,纸票硬币,分门别类,最后的准确数字是:四千七百八十二块五角四分。
  他不敢相信这个事实,又把数好的钱重数了一遍:没错,就这是个数字!
  他激动得浑身发抖,热泪盈眶!难怪听生意人讲“腊月抓住抵半年”,真的是这样,他张来福抓住了,抓住了腊月!
  腊月,腊月!美好的腊月!丰收的腊月!
  他现在真的庆幸十一月十三号在扬州农药厂和陈师傅干的那场架,因为这场架,他提早半个多月走进了生意场,那半个多月为他提供了卖货和进货的经验铺垫,没有那半个多月,这个腊月他不会做得如此自信,如此胆大,如此左右逢缘。
  有时候,坏事真的可以变成好事!
  也就是说,他来到扬州五个月带二十天,刨去七十块钱盘缠,刨去农药厂抵充陈师傅医药费和营养费的十三天工资,加上家里剩货的价值,他已经挣了不少于五千块钱;换句话说,如果他这样做小百货摆摊生意,一年就能成为“万元户”;也就是说,如果这样做个几年,他完全有资本在扬州盘一间店面,做个真正的拥有服务员的大老板。
  “呵呵,张来福,你小子原来是个经商奇才啊!”他心里忍不住地夸耀自己来了。
  明天就是除夕,他决定再做个早市,然后赶紧为父母买礼物,替自己买衣鞋,然后赶紧到澡堂子洗去满身乌垢,到理发店理去乱发刮净胡子,然后乘下午的长途班车打道回府!
  “对了,还要买条烟两瓶酒送给老强呀!”他在心中提醒自己。
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